Oculus Rift. Βότσαλο. Β. Όλοι ξεκίνησαν τη ζωή ως μακροχρόνιες ιδέες των επιχειρηματιών, ζωντανεύουν με τη χρηματοδότηση εκατομμυρίων κιλών από ενθουσιώδεις πρώτους υιοθετητές. Φυσικά, αυτό τους κάνει αξέχαστους και για κάθε Oculus Rift, υπάρχουν αρκετές χιλιάδες προϊόντα που καταρρέουν πριν από την παράδοση.
πώς να αποκτήσετε dms στο instagram
Η οργάνωση ενός επιτυχημένου crowdfund είναι δύσκολη. Πραγματικά σκληρό. Αλλά δεν είναι αδύνατο: εάν η ιδέα σας είναι υπέροχη, κάνετε τα σωστά πράγματα και έχετε τύχη στο πλευρό σας, υπάρχει κάθε πιθανότητα να πετύχετε.
Τον περασμένο Νοέμβριο, παρακολούθησα μια συνεδρία πάνελ που διοργάνωσε η Indiegogo, όπου ειδικοί συζήτησαν τις πιθανές παγίδες του crowdfunding. Είτε σκοπεύετε να συγκεντρώσετε χρήματα στο Kickstarter, στο Indiegogo ή σε άλλη πλατφόρμα, αυτή η συμβουλή είναι απολύτως ανεκτίμητη. Καλή τύχη!
1. Σχεδιάστε το
Εάν τοποθετήσετε το προϊόν σας στο Indiegogo ή στο Kickstarter χωρίς καμία προετοιμασία, προετοιμάζεστε για αποτυχία. Οπως και σύμβουλος crowdfunding Samit Patel , το θέστε: Πολλά έργα έρχονται σε εμάς και λένε ότι θα φτάσουν ένα εκατομμύριο, δύο εκατομμύρια. Εντάξει, τι προ-εργασία έχετε κάνει; «Ω, δεν κάναμε τίποτα».
Πρέπει να κάνετε την προ-εργασία. Εντάξει, μπορεί να είστε τυχεροί με τη λήψη από μια εθνική εφημερίδα, αλλά αυτό είναι πολύ σπάνιο.
Ο Joel Hughes, επικεφαλής του Ηνωμένου Βασιλείου και της Ευρώπης στο Indiegogo συμφωνεί: Ένας από τους κύριους λόγους για τους οποίους οι εκστρατείες αποτυγχάνουν από την πλευρά μας είναι ότι δεν κάνουν αρκετό προγραμματισμό και προετοιμασία πριν ξεκινήσουν, εξηγεί. Θα μπορούσατε να έχετε την καλύτερη ιδέα στον κόσμο, αλλά απλώς η παρουσίαση αυτής της ιδέας σε μια πλατφόρμα crowdfunding δεν πρόκειται να πάει πουθενά.
2. Δημιουργήστε ένα buzz πριν ξεκινήσετε
Πώς δημιουργείτε buzz; Λοιπόν, γνωρίζοντας ότι η αγορά που θέλετε να εισέλθετε είναι σημαντική, φυσικά, όπως είναι μια μικρή έρευνα για να διαπιστώσετε εάν το προϊόν σας είναι πραγματικά νέο και απαραίτητο. Εάν υπάρχει ένα παρόμοιο προϊόν, τότε χρειάζεστε έναν καταραμένο καλό λόγο για τους ανθρώπους να διακινδυνεύσουν τα χρήματά τους για κάτι που μπορεί να υλοποιηθεί ή όχι.
Εάν είστε πεπεισμένοι ότι υπάρχει αγορά για αυτό, τότε μπορείτε να ξεκινήσετε προσεγγίζοντας τα μέσα ενημέρωσης. Εάν το προϊόν είναι τόσο επαναστατικό όσο πιστεύετε, τότε προσπαθήστε να απευθυνθείτε σε δημοσιεύσεις που καλύπτουν τη θέση σας. Εδώ στο Alphr, εγώ και άλλοι δημοσιεύω τακτικά ένα Kickstarter της εβδομάδας - και η διεύθυνση ηλεκτρονικού ταχυδρομείου μου είναι εύκολο να βρεθεί.
Αλλά δεν χρειάζεται να τελειώσει εκεί. Εάν έχετε ένα πρωτότυπο, δείξτε το πριν από την κυκλοφορία. Προτρέψτε τους ανθρώπους να το δοκιμάσουν και να μαγνητοσκοπήσουν τις αντιδράσεις τους. Οτιδήποτε μπορείτε να κάνετε για να αποκτήσετε δυναμική πριν από την κυκλοφορία είναι πολύτιμο, πράγμα που σημαίνει επίσης ότι πρέπει…
3. Χτυπήστε το έδαφος με μια συσσώρευση email
Έχετε λοιπόν ένα buzz πριν το crowdfund και οι χρήστες ενδιαφέρονται για το προϊόν σας. Μεγάλος! Μην, σε καμία περίπτωση, μην τους αφήσετε να ξεχάσετε την ύπαρξή σας. Λάβετε αυτές τις διευθύνσεις ηλεκτρονικού ταχυδρομείου και χρησιμοποιήστε το «em.
Γνωρίζουμε ότι υπάρχει αξία σε κάθε ένα από αυτά τα μηνύματα που συλλέγετε και στην πλειονότητα των καμπανιών που βλέπω, τα μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου μετατρέπουν 40% καλύτερα από οτιδήποτε άλλο, εξηγεί ο Hughes.
Ο Patel συμφωνεί: Πολλοί άνθρωποι κάνουν αυτό το λάθος: παίρνουν την εγγραφή και αυτό είναι, εξηγεί. Θα πρέπει να κάνετε μια εκστρατεία στάγδην όπου τους δίνετε μια ιστορία: 'Γεια σου, ευχαριστώ που εγγραφήκατε, αυτό θα κάνουμε: πρόκειται να ξεκινήσουμε στο Indiegogo και θα πάρετε 50% έκπτωση'. Και μετά το επόμενο μήνυμα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου μια ώρα αργότερα, θα λάβετε το 'γιατί δημιούργησα αυτό το τρελό προϊόν'. Δοκιμάστε και συνδέστε τη σύνδεση μεταξύ εσάς και του αναγνώστη.
Εάν είναι ενθουσιασμένοι, θα σας υποστηρίξουν την πρώτη ημέρα, κάτι που συνήθως σας οδηγεί στο στόχο σας του 30-50%, όπου το Indiegogo σάς βοηθά με ένα μήνυμα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου για το έργο σας, αρχίζει να τείνει και σας δίνει περισσότερο χώρο. Γι 'αυτό είναι σημαντικό να δημιουργήσετε μια λίστα email μόνοι σας.
Αυτό είναι μεγάλη υπόθεση και ο Hughes έχει τα στατιστικά στοιχεία για να το υποστηρίξει: Εάν μπορείτε να φτάσετε τουλάχιστον το 30% του στόχου σας τις πρώτες δύο ημέρες, στατιστικά βάζετε τον εαυτό σας σε τόσο ισχυρή θέση για να φτάσετε ή να υπερβείτε ο στόχος σας έως το τέλος της καμπάνιας.
4. Συνεχίστε να μιλάτε στους υποστηρικτές σας και δουλέψτε τα προνόμια
Αυτές οι πρώτες μέρες είναι σημαντικές, αλλά δεν είναι ολόκληρη η εικόνα και είναι σημαντικό να συνεχίζετε να μιλάτε με τους υποστηρικτές σας, καθώς και με αυτούς που παρακολουθούν που δεν έχουν δεσμευτεί ακόμη.
Οι ενημερώσεις καμπάνιας είναι ένας καλός τρόπος για να το κάνετε αυτό και, σύμφωνα με τον Hughes, περισσότερες ενημερώσεις συνήθως ισοδυναμούν με περισσότερους υποστηρικτές. Γνωρίζουμε ότι, για παράδειγμα, αν δημοσιεύσετε τουλάχιστον τέσσερις ενημερώσεις καμπάνιας κατά τη διάρκεια της καμπάνιας crowdfunding, θα είστε πιο επιτυχημένοι - αυτό λέει τα δεδομένα από την πλευρά μας, εξηγεί. Και αν προσθέσετε νέα προνόμια - ειδικά αν προσθέσετε 12 - μετά την έναρξη της καμπάνιας σας, αυτός είναι ένας πολύ καλός τρόπος προσθήκης νέων στοιχείων στην καμπάνια.
5. Δείξτε ότι είστε νόμιμοι και καλοί επιχειρηματίες
Όταν σκέφτομαι αν θα υποστηρίξω μια καμπάνια crowdfunding και όταν γράφω γι 'αυτά, πάντα θέλω να δω την απόδειξη ότι δεν πρόκειται για απάτη ή πίτα στο προϊόν φαντασίας του ουρανού. Η ουσία είναι ότι δεν υπάρχει τρόπος να το αποδείξετε, αλλά υπάρχουν ορισμένα πράγματα που μπορείτε να κάνετε για να καλύψετε το κενό σκεπτικισμού. Εάν είναι, μπορείτε να επισημάνετε τα προηγούμενα προϊόντα που κυκλοφόρησαν, αυτό είναι μια καλή αρχή - και εάν έχετε ένα λειτουργικό πρωτότυπο, τότε σίγουρα θα έχετε καλό πράγμα.
Εάν δεν έχετε αυτά τα πράγματα, όλα δεν είναι απαραίτητα χαμένα. Εταιρεία τηλεφωνικής θήκης Ο Mous κατάφερε να συγκεντρώσει 2.699.579 $ στην Indiegogo , και ο ιδρυτής του James Griffiths πιστώνει πολλά για το ότι μπορεί να δείξει υποστηρικτές πίσω από τα παρασκήνια. Αυτό που μας πήγε στο επόμενο επίπεδο ήταν να μας βιντεοσκοπούμε στα εργοστάσια συσκευασίας, θυμάται. Ξαφνικά οι άνθρωποι ήταν σαν 'ω, αυτό είναι πραγματικά αληθινό'.
Όλα έχουν να κάνουν με το νόμιμο σε αυτό το περιβάλλον, έτσι μετράει η πραγματική ζωή.
6. Σκεφτείτε νωρίς για τους φόρους και τους δασμούς
Ο φόρος είναι πιθανότατα το τελευταίο πράγμα που θέλετε να αφιερώσετε χρόνο όταν σχεδιάζετε την κυκλοφορία σας, αλλά όπως εξηγεί ο Richard Perriman, διευθυντής αλυσίδας εφοδιασμού στο Ηνωμένο Βασίλειο στο Horizon International Cargo, είναι κάτι που θέλετε να παραγγείλετε πολύ πριν ξεκινήσετε. Ορισμένες χώρες θα χρειαστούν συμμόρφωση που δεν έχουμε στο Ηνωμένο Βασίλειο. Πώς ξέρετε ποιοι θα είναι οι δασμοί για αυτό το προϊόν;
Δείτε σχετικό Είναι το crowdfunding το μέλλον της πολιτικής; Η Kickstarter ξεκίνησε 29.600 θέσεις πλήρους απασχόλησης
Δείχνει τη σημασία αυτού του σημείου με ένα ανέκδοτο: Αυτός ο τύπος είχε μια πολύ επιτυχημένη Indiegogo, αλλά δυστυχώς δεν έλαβε συμβουλές στην αρχή σχετικά με τη συμμόρφωση. Αυτό που δεν έλαβε υπόψη είναι ότι όταν πουλάτε κάτι στο Ηνωμένο Βασίλειο, πρέπει να προσθέσετε ΦΠΑ σε αυτό. Επίσης, εάν δεν έχετε δηλώσει ΦΠΑ όταν εισάγετε κάτι στο Ηνωμένο Βασίλειο, θα πρέπει να πληρώσετε το 20% αυτού στην κυβέρνηση κατά την εισαγωγή. Εάν έχετε εγγραφεί ΦΠΑ, μπορείτε να το διεκδικήσετε ξανά - αν δεν το έχετε, το έχετε χάσει για πάντα. Αυτός ο τύπος πρόκειται να εισάγει τα πράγματά του και να πληρώσει το 20% και, στη συνέχεια, να πληρώσει το 20% της τιμής που το πούλησε - έτσι στην πραγματικότητα, έχει χάσει το 40% και εξάλειψε εντελώς το περιθώριό του.
Με άλλα λόγια: σκεφτείτε το φόρο, ή η εταιρεία σας είναι νεκρή στο νερό.
Τα σημεία 7-12 συνεχίζονται στη σελίδα δύο.
Επόμενη σελίδα
